קישורים מאתרי חדשות גדולים ובלוגים סמכותיים הפכו בשנים האחרונות לכלי עבודה מרכזי בכל אסטרטגיית קידום אורגני רצינית. השאלה שמטרידה לא מעט מנהלי שיווק ובעלי עסקים היא האם ההשקעה הכספית בקישורים כאלו באמת מחזירה את עצמה, או שמדובר בהבטחה יקרה שלא תמיד מייצרת ערך אמיתי.
כשמדברים על קניית קישורים מאתרי חדשות ובלוגים גדולים, לרוב הכוונה היא לפרסום כתבת תוכן שיווקי (כתבה ממומנת, מאמר אורח, PR) שבה משובצים קישורים לאתר העסק שלכם. במילים אחרות, אתם משלמים על תוכן, הפצה וקישור יוצא מאתר חזק לאתר שלכם, בתקווה לשפר את קידום אורגני בגוגל וגם לייצר תנועה רלוונטית.
העסקה נראית פשוטה, אבל בפועל יש כאן הרבה משתנים: איכות האתר המפרסם, המבנה הטכני של הדף, אופן שילוב הקישור, אופי התוכן, כמות הקישורים היוצאים מאותו דף, משך הזמן שהכתבה נשארת באוויר ועוד. כל אחד מהפרמטרים הללו משפיע על הערך האמיתי שהקישור מייצר לטווח הקצר והארוך.
גוגל מתייחס לקישורים כאל "המלצות". קישור מאתר חדשות גדול או בלוג סמכותי נתפס, תאורטית, כהמלצה חזקה יותר מקישור מבלוג קטן ולא מוכר. לכן באופן טבעי עסקים רבים מניחים שככל שהאתר גדול יותר, כך הערך של הקישור גבוה יותר. אבל המציאות הרבה יותר מורכבת, במיוחד עבור מי שרוצה לבנות קידום אורגני לעסקים בצורה חכמה ובטוחה.
גוגל יודע לזהות דפוסים של פרסום ממומן, במיוחד כאשר מדובר בפורמטים שחוזרים על עצמם, בדפי תגית כמו "תוכן שיווקי" או "מדור ממומן", או באתרים שבהם ברור לכל מי שעוסק בבניית קישורים שמדובר באזורי פרסום בתשלום. המשמעות היא שלא כל קישור מאתר חדשות גדול אכן תורם סמכות מלאה, ובמקרים מסוימים האפקט קטן משמעותית מהציפייה הראשונית.
חלק גדול מאתרי החדשות הגדולים מסמנים קישורים ממומנים בתגיות rel="nofollow" או rel="sponsored". מבחינת גוגל, המשמעות היא שהקישור לא אמור להעביר "רנק" קלאסי כמו קישור טבעי. יחד עם זאת, גם קישורי nofollow עשויים להשפיע בעקיפין על קידום אורגני בגוגל, במיוחד כשמדובר באתרים חזקים מאוד עם תנועה גדולה ורמת אמינות גבוהה.
לכן השאלה אינה רק האם הקישור follow או nofollow, אלא מה ההקשר שלו, כמה הוא טבעי, האם הוא באמת יכול להביא קהל רלוונטי, והאם הוא חלק מתמונה רחבה של פרופיל קישורים מגוון ולא חד גוני.
לפני שמדברים על חסרונות ועל עלויות, חשוב להבין מה הערך הפוטנציאלי שקישורים כאלה יכולים לספק כחלק מאסטרטגיית קידום אורגני מתקדמת. עבור מי שבונה מותג ולא רק "מנסה לעלות מקום אחד בגוגל", יש כאן מספר יתרונות משמעותיים.
הופעה בכתבה באחד האתרים המוכרים בשוק מייצרת אימפקט תדמיתי חזק. משתמש שנחשף לעסק שלכם בתוך כתבה באתר חדשות גדול, גם אם הוא לא לחץ מיד על הקישור, עשוי לזכור את המותג, לזהות אותו בתוצאות החיפוש וללחוץ עליו בהמשך. זהו חיזוק עקיף אבל משמעותי לקידום אורגני לעסקים שפועלים בשווקים תחרותיים, שבהם מוניטין ואמון הם חלק משמעותי מתהליך המכירה.
כאשר משתמש מכיר את המותג מהתוכן שאליו נחשף באתרי תוכן גדולים, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יבחר בתוצאת החיפוש של אותו מותג גם כאשר היא לא במקום הראשון. שיעור הקלקה גבוה יותר על תוצאות אורגניות עשוי לשפר לאורך זמן את הביצועים של קידום אורגני בגוגל עבור אותו אתר, כחלק מדירוג מבוסס אינטראקציה משתמש.
לצד האפקט ה"SEO-י", כתבה איכותית באתר חדשות גדול יכולה להביא תנועה ישירה של גולשים מתעניינים, במיוחד אם התוכן בנוי סביב בעיה ממשית שהקהל שלכם חווה. לא פעם עסקים חווים החזר השקעה גבוה רק מהתנועה הישירה ומהפניות שנוצרות כתוצאה מהכתבה, גם בלי לייחס חשיבות גדולה לערך הלינקי עצמו.
לצד ההבטחות, יש לא מעט נקודות חולשה שצריך לשים עליהן זרקור, במיוחד כשמדובר בעסקים קטנים ובינוניים עם תקציב מוגבל. לא כל קישור יקר יספק ערך, ולא כל עסקה מול אתר חדשות היא מהלך חכם במסגרת תוכנית קידום אורגני לעסקים.
קישורים מאתרי חדשות גדולים יכולים להגיע למאות ואף אלפי שקלים לכתבה אחת. כשמשווים זאת לעלות של יצירת מספר קישורים איכותיים מאתרים נישתיים רלוונטיים, ברור שמדובר במהלך יקר. האתגר הוא שבמקרים רבים קשה למדוד בצורה נקייה את התרומה של כתבה ספציפית לקידום אורגני בגוגל, במיוחד אם נעשות במקביל פעולות נוספות באתר ובפרופיל הקישורים.
כאשר מספר גדול של עסקים רוכשים כתבות באותם מדורים ובאותו פורמט, גוגל יכול לזהות דפוס מסחרי. אם כל הכתבות נמצאות תחת תווית ברורה כמו "פרסום ממומן" ומופיעות באותו מבנה קבוע, הערך הלינקי עלול להיות מוגבל יותר בהשוואה לקישורים טבעיים שמשולבים ארבע שנים אחורה בתוכן מערכת אמיתי. מבחינה אסטרטגית, כדאי שכל תוכנית בניית קישורים תכלול פיזור בין סוגים שונים של אתרים ולא תישען רק על ערוצי PR ממומנים.
אתר חדשות כללי נוגע כמעט בכל תחום, אבל לא תמיד יודע לדבר לעומק נישתי כמו בלוג מקצועי. עבור רוב העסקים, קישור מאתר קטן אך סופר רלוונטי לתחום עשוי להיות אפקטיבי יותר מקישור כללי באתר חדשות, במיוחד בטווח הארוך. מה שחשוב בפרופיל קישורים בריא זה לא רק "כמה חזק הדומיין" אלא עד כמה הוא קשור לעולם התוכן והמונחים שבהם האתר שלכם רוצה להתברג במסגרת תוכנית קידום אורגני.
כדי להחליט האם להשקיע תקציב משמעותי בקישורים מאתרי חדשות ובלוגים גדולים, צריך להסתכל על כמה שכבות מדידה במקביל. לא מספיק לבדוק אם המיקום של ביטוי אחד השתפר, אלא לבחון גם השפעות עקיפות על תנועה, מותג והמרות.
בשלב הראשון כדאי למפות אילו עמודים באתר מקבלים קישורים מאתרי החדשות, ואילו ביטויים מקודמים סביב אותם עמודים. לאחר פרסום הכתבה, אפשר לעקוב במשך 3-6 חודשים אחרי השינוי בדירוגים, בכמות החשיפות ובתנועה האורגנית לעמודים הרלוונטיים. במקרים שבהם פועלת עבורכם חברת קידום אורגני מומלצת, היא תדע לנתח האם חל שיפור חריג שקשור בקישורים החדשים או שמדובר בשינוי טבעי שמקורו בשיפורים אחרים באתר.
במקביל צריך לבדוק את התנועה הישירה מהכתבה: כמה גולשים הגיעו, כמה זמן נשארו באתר, כמה עמודים צפו, וכמה מהם ביצעו המרה (השאירו פרטים, יצרו קשר, רכשו מוצר). מדידה מסודרת של נתונים אלו מאפשרת להבין את התרומה הישירה של הכתבה, ולהחליט האם נכון להמשיך להשקיע באותו ערוץ כחלק מתוכנית שיווק רחבה יותר ולא רק כטקטיקת קידום אורגני בגוגל.
ישנם גם מדדים רכים יותר: עליה בחיפושים על שם המותג, אזכורים ברשתות חברתיות, שיחות טלפון שבהן לקוחות מציינים שראו אתכם בכתבה, וכן שיפור בתדמית המקצועית בעיני קהל היעד. עבור חלק מהעסקים שמבינים שקידום אורגני לעסקים הוא גם כלי מיתוגי, אלו מדדים חשובים לא פחות מהדירוג הטכני בגוגל.
כדי להבין האם להשקיע בקישורים מאתרי חדשות, כדאי להציב אותם מול האלטרנטיבה המרכזית בשוק: קישורים מאתרים נישתיים, בלוגים מקצועיים, פורטלי תוכן ייעודיים ושותפויות תוכן ארוכות טווח. זו החלטה אסטרטגית שתשפיע על כל מסלול בניית קישורים בשנים הקרובות.
ברוב המקרים, האסטרטגיה החכמה תהיה שילוב מדוד: אחוז מסוים מהתקציב יופנה לקישורי PR נבחרים שמשרתים גם את המיתוג, והחלק הארי יושקע בפרופיל קישורים נישתי, עקבי ורחב שמייצר עוגן חזק לקידום אורגני לטווח הארוך.
אם החלטתם לשלב קישורי PR בתוכנית שלכם, השלב הבא הוא לבחור נכון את האתרים. לא כל אתר חדשות חזק או בלוג גדול מתאים לכל עסק, ולא כל הצעה מבריקה של משרד פרסום בהכרח משרתת את תוכנית קידום אורגני לעסקים שלכם.
מעבר לאתר עצמו, צריך להבין מה בדיוק אתם מקבלים: כמה קישורים מותר לשלב, האם הם follow או nofollow, האם מותר לקשר לעמודי מכירה או רק לעמוד הבית, האם מותר להשתמש בטקסט עוגן מדויק של מילות מפתח הקשורות לקידום אורגני בגוגל, והאם ניתן לקדם נכסים נוספים כמו דפי לוויין, בלוג מקצועי או עמודי תוכן עמוקים.
קישור חזק שנמצא בתוך תוכן חלש לא יעבוד לאורך זמן. מנגד, כתבה איכותית שנותנת ערך אמיתי לקוראים יכולה להמשיך לייצר תנועה, קישורים טבעיים ושיתופים גם חודשים ושנים קדימה. מבחינת גוגל, וגם מבחינת המשתמשים, התוכן סביב הקישור חשוב לא פחות מהקישור עצמו, במיוחד אם אתם רוצים לבנות קידום אורגני לעסקים שמתבסס על אמינות.
כאשר תוכן כזה מתפרסם באתר חדשות או בבלוג גדול, הערך שלו לתהליך קידום אורגני הופך להיות כפול: גם חיזוק פרופיל הקישורים וגם יצירת תוכן סמכותי בקצה המשפך שמושך אליו לקוחות בשלים יותר.
לא לכל עסק כדאי להשקיע באותו היקף בקישורי PR. סוג העסק, מחזור המכירה, דרגת התחרות ובשלות הדיגיטל משפיעים ישירות על הכדאיות. כאן נכנסת לתמונה הניסיון של חברת קידום אורגני מומלצת שיודעת להתאים אסטרטגיה לסוג העסק ולא לפעול לפי תבנית קבועה מראש.
משרדי עורכי דין, רואי חשבון, קליניקות פרטיות, חברות ייעוץ וארגונים B2B שאנשי המקצוע בהם הם חלק מהמוצר, נהנים לעיתים קרובות מערך גבוה במיוחד של כתבות PR. עבורם, מופע במדיום חדשותי חזק משמש לא רק כלי קידום אורגני בגוגל, אלא גם חיזוק של אמינות אישית ומקצועית, מה שמקצר את תהליך קבלת ההחלטות אצל הלקוח.
אצל אתרי אי-קומרס, התמונה מורכבת יותר. מצד אחד, כתבה ממותגת באתר חדשות יכולה להכניס תנועה ממוקדת ולקדם קטגוריות מרכזיות. מצד שני, בדרך כלל נדרש נפח גדול מאוד של קישורים, פיתוח תוכן פנימי ופעילות On-Site להצלחת קידום אורגני לאתרי מכירות. במקרים רבים, העסק יעדיף להשקיע את רוב התקציב בבניית תשתית אורגנית חזקה באתר עצמו, ובקישורים נישתיים רחבים, ורק חלק קטן יחסית ילך לאתרי חדשות.
עסקים קטנים ומקומיים, כמו בעלי מקצוע, מרפאות שכונתיות או נותני שירותים עירוניים, לרוב יפיקו תועלת גדולה יותר מהשקעה בתוצאות מקומיות, ביקורות, אזכורים באתרי קהילה ורשתות חברתיות. עבורם, השקעה גדולה בכתבה באתר חדשות ארצי עלולה להיות פחות משתלמת ביחס לעלות, יחסית לפעולות ממוקדות יותר סביב קידום אורגני לעסקים במרחב המקומי.
ניהול נכון של תקציבי קישורים, במיוחד כשמדובר בקישורים יקרים מאתרי חדשות ובלוגים גדולים, דורש ניסיון, גישה לנתונים והשוואה מתמשכת בין קמפיינים שונים. כאן נכנסת לתמונה חברת קידום אורגני מומלצת שיודעת לתכנן, לנהל ולמדוד את המהלך כחלק מאסטרטגיה כוללת ולא כמהלך נקודתי.
הבדל גדול קיים בין רכישת כתבה בודדת באופן ספונטני לבין תוכנית עבודה מסודרת, שבה מוגדרים מראש יעדים: אילו ביטויים רוצים לקדם, אילו עמודים רוצים לחזק, כיצד ייראה פרופיל הקישורים הכללי, ומה החלק היחסי של קישורי PR בתוך המערך המלא של קידום אורגני בגוגל. תכנון כזה מאפשר לקבל החלטות קרות יותר, ולא לרכוש חשיפה יקרה רק בגלל הבטחה חד פעמית.
אחרי ביצוע מספר קמפיינים, ניתן להשוות בין אתרי חדשות שונים, סוגי תכנים, מבני קישורים ופורמטים של כתבות. חברה מנוסה תדע להראות לכם איפה התקבל החזר השקעה גבוה יותר, באילו אתרים כדאי להמשיך לפרסם, ואיפה עדיף לעצור ולהעביר את התקציב לערוצים אחרים של קידום אורגני לעסקים או אפילו לקמפיינים ממומנים.
התשובה המדויקת תלויה בכם: בסוג העסק, במטרות, בתקציב ובאופק הזמן שבו אתם מסתכלים על פעילות הדיגיטל שלכם. מי שמכוון לבניית מותג חזק לטווח ארוך, ומוכן להשקיע גם בשכבות תדמית ויחסי ציבור, בדרך כלל ימצא לקישורי PR מקום משמעותי בתוך תוכנית קידום אורגני רחבה. מנגד, מי שנמצא בתחילת הדרך, או מחפש תוצאות מהירות בתקציב מוגבל מאוד, צריך לשקול היטב כל שקל ולהעדיף קודם תשתית אורגנית בסיסית וחזקה.
כאשר מתייחסים לקישורים מאתרי חדשות כאל כלי אחד מתוך ארגז כלים רחב, במקום כפתרון קסם, הם יכולים להוסיף עוצמה אמיתית למסע שלכם למיקומים גבוהים יותר ולנראות חזקה יותר ברשת. השילוב הנכון בין פרופיל קישורים מגוון, תוכן עמוק באתר, חוויית משתמש טובה ושימוש חכם בח暴 תקציבי PR, הוא זה שמייצר קידום אורגני בגוגל יציב ולא תלוי בגימיקים זמניים.
אם יש נקודה אחת שחשוב לאמץ, היא הצורך להסתכל על קישורים מאתרי חדשות ובלוגים גדולים בעיניים קרות ועסקיות: להגדיר יעדים מדידים, לבחור בקפדנות את האתרים והפורמטים, להשוות בין חלופות, ולהיעזר בידע של אנשי מקצוע שמכירים לעומק גם את עולם הקניית קישורים וגם את המורכבות המלאה של קידום אורגני לעסקים בשווקים תחרותיים.
איש קשר: רפאל (Refael) הרוש
אזור שירות: אונליין - פריסה ארצית ובינלאומית
טלפון: 050-9122133
אתרי אינטרנט:
VeloLinx - קידום אתרים ואסטרטגיית קישורים |
VeloWeb - פיתוח ובניית אתרים
אודות: בית אחד לפתרונות דיגיטל מתקדמים הפועל אונליין בארץ ובעולם. אנו מרכזים מומחיות טכנולוגית ושיווקית מקיפה: VeloWeb מתמחה בפיתוח ובניית אתרים מתקדמים מבוססי קוד בהתאמה אישית מלאה (Custom), בעוד ש-VeloLinx מספקת מעטפת קידום אתרים (SEO) מקצועית ואסטרטגיות בניית קישורים עוצמתיות. יחד, אנו מעניקים לעסקים נוכחות אינטרנטית בולטת, מהירה וממוקדת תוצאות – החל משורת הקוד הראשונה ועד למקומות הראשונים בגוגל.